Comment ça marche
Il additionne les coûts par unité : produit, livraison, frais fixes, publicité. Puis il les divise par ce qui reste du prix après les frais en pourcentage et la marge visée.
Les frais s'appliquent au prix TTC : le prix HT monte donc légèrement quand la TVA s'ajoute.
La formule
Prix HT = (coût + livraison + frais fixes + publicité) / (1 - frais x (1 + TVA) - marge visée).
Exemples chiffrés
Chiffres illustratifs, pas des moyennes de marché.
Avec publicité
Coût 18, livraison 6, frais 2.9 % + 0.3, publicité 10, marge 25 % : le prix est 47.57, et il reste 11.89 par unité.
Avec une TVA de 20 %
Avec 20 % de TVA, le prix HT est 47.96 et le prix affiché 57.55.
Ventes organiques
Sans publicité et avec 40 % de marge, le même produit demande 42.56 et laisse 17.02.
Comment la TVA et la GST changent le résultat
Le même produit partout : coût 30, livraison 8, frais de carte 2,9 %, marge visée 30 %. Le résultat est le prix affiché TTC.
| Pays | Taux normal | Résultat |
|---|---|---|
| Prix hors taxes | 0% | 56.63 |
| Royaume-Uni | 20% VAT | 68.55 |
| Australie | 10% GST | 62.57 |
| Émirats arabes unis | 5% VAT | 59.59 |
| Nouvelle-Zélande | 15% GST | 65.55 |
| Singapour | 9% GST | 61.97 |
| Canada (Ontario) | 13% HST (Ontario) | 64.36 |
Taux vérifiés le 26 octobre 2026. Consultez la page officielle avant de vous y fier.
Erreurs fréquentes
- Ajouter un pourcentage au coût et l'appeler marge : 25 % de marque font 20 % de marge.
- Fixer le prix sans connaître le coût publicitaire.
- Afficher un prix HT quand le client attend du TTC.
- Copier un concurrent sans connaître ses coûts.
Questions
Pourquoi ne pas doubler le coût ?
Doubler donne 50 % de marge brute avant livraison, frais et publicité.
Est-ce le prix final ?
C'est le plancher pour votre objectif. Arrondissez et testez-le.