Comment ça marche
Il calcule ce qu'une commande laisse avant publicité : la part livrée, multipliée par le prix HT moins les coûts et frais, moins la livraison, payée sur toutes les commandes.
La valeur de commande divisée par ce montant donne le ROAS seuil. Au-dessus, la publicité ajoute du bénéfice ; en dessous, chaque commande perd de l'argent.
La formule
ROAS seuil = valeur de commande / bénéfice avant publicité. Bénéfice = part livrée x (prix HT - coût - frais - autres) - livraison.
Exemples chiffrés
Chiffres illustratifs, pas des moyennes de marché.
Une commande standard
Commande de 80, coût 28, livraison 7, frais 2.9 %, autres coûts 2. Il reste 40.68 avant publicité, et le ROAS seuil est 1.97x.
Avec une TVA de 20 %
Commande de 120 avec 20 % de TVA : 100 vous reviennent. Il reste 59.52 et le ROAS seuil est 2.02x.
Paiement à la livraison
Commande de 800, produit 280, livraison 60, 20 % de refus. La livraison est payée à chaque fois et quatre commandes sur cinq rapportent : il reste 356 et le ROAS seuil est 2.25x.
Comment la TVA et la GST changent le résultat
La même commande partout : valeur 100 taxes comprises, produit 35, livraison 8, frais de carte 2,9 %. Les régies publicitaires comptent la valeur TTC, donc le ROAS nécessaire monte avec le taux.
| Pays | Taux normal | Résultat |
|---|---|---|
| Prix hors taxes | 0% | 1.85x |
| Royaume-Uni | 20% VAT | 2.67x |
| Australie | 10% GST | 2.22x |
| Émirats arabes unis | 5% VAT | 2.03x |
| Nouvelle-Zélande | 15% GST | 2.44x |
| Singapour | 9% GST | 2.18x |
| Canada (Ontario) | 13% HST (Ontario) | 2.35x |
Taux vérifiés le 26 octobre 2026. Consultez la page officielle avant de vous y fier.
Erreurs fréquentes
- Comparer un objectif HT à un ROAS de régie TTC.
- Ignorer les refus, comptés comme ventes par les régies.
- Utiliser une seule marge pour des produits très différents.
- Viser le seuil : la publicité n'y gagne rien.
Questions
Quel taux de refus saisir ?
Le vôtre : commandes expédiées non payées divisées par toutes les commandes expédiées.
Remplace-t-il le ROAS de ma régie ?
Non. Il donne l'objectif ; la régie donne le résultat, selon son attribution.