Cómo funciona
Suma los costes por unidad: producto, envío, comisión fija y publicidad. Luego los divide entre lo que queda del precio tras la comisión porcentual y el margen objetivo.
La comisión se cobra sobre el precio con IVA, por eso el precio neto sube un poco al añadir impuestos.
La fórmula
Precio sin IVA = (coste + envío + comisión fija + publicidad) / (1 - comisión x (1 + IVA) - margen objetivo).
Ejemplos resueltos
Cifras ilustrativas, no promedios del mercado.
Con publicidad
Coste 18, envío 6, comisión 2.9% + 0.3, publicidad 10 y margen del 25%: el precio es 47.57 y quedan 11.89 por unidad.
Con IVA del 20%
Con IVA del 20%, el precio neto es 47.96 y el precio a mostrar 57.55.
Venta orgánica
Sin publicidad y con un margen del 40%, el mismo producto necesita 42.56 y deja 17.02.
Cómo cambian el IVA y el GST el resultado
El mismo producto en todos los países: coste 30, envío 8, comisión de tarjeta 2,9%, margen objetivo 30%. El resultado es el precio a mostrar con impuestos.
| País | Tipo general | Resultado |
|---|---|---|
| Precios sin impuestos | 0% | 56.63 |
| Reino Unido | 20% VAT | 68.55 |
| Australia | 10% GST | 62.57 |
| Emiratos Árabes Unidos | 5% VAT | 59.59 |
| Nueva Zelanda | 15% GST | 65.55 |
| Singapur | 9% GST | 61.97 |
| Canadá (Ontario) | 13% HST (Ontario) | 64.36 |
Tipos revisados el 26 de octubre de 2026. Consulta la página oficial antes de usarlos.
Errores frecuentes
- Sumar un porcentaje al coste y llamarlo margen: un recargo del 25% es un margen del 20%.
- Fijar el precio sin saber el coste publicitario.
- Mostrar precios sin IVA donde el cliente espera verlo incluido.
- Copiar el precio de un competidor sin conocer sus costes.
Preguntas
¿Por qué no duplicar el coste?
Duplicar da un 50% de margen bruto antes de envío, comisiones y anuncios.
¿Es el precio definitivo?
Es el mínimo para tu objetivo. Redondéalo y pruébalo en el mercado.